什麼是行為經濟學？
行為經濟學是對心理學的研究，因為它涉及個人和機構的經濟決策過程。行為經濟學通常與規範經濟學相關。他們的行為並不遵循經濟模型的預測。
要點
- 行為經濟學是一門心理學研究，分析人們做出的決定以及為什麼會做出非理性的選擇。
- 行為經濟學受到有限理性、選擇結構、認知偏見和從眾心理的影響。
- 行為經濟學是圍繞許多原則制定的，包括框架、啟發式、損失厭惡和沈沒成本謬誤。
- 公司利用行為經濟學的信息來為其商品定價、製作廣告和包裝產品。
- 星巴克的限季飲品、亞馬遜的秒殺或“買一送一”促銷活動都與行為經濟學密切相關。
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了解行為經濟學
在理想的世界中，人們總是會做出給自己帶來最大利益和滿足感的最優決策。經濟學中的理性選擇理論指出，當人類在稀缺條件下面臨多種選擇時，他們會選擇能夠最大化自身利益的選項。個人滿意度。
該理論假設人們在給定自己的偏好和約束的情況下，能夠通過有效權衡每個可用選項的成本和收益來做出理性決策。最終做出的決策將是個人的最佳選擇。理性的人有自我- 控制力，不受情緒和外部因素的影響，因此知道什麼對自己最好。行為經濟學解釋說，人類不是理性的，無法做出正確的決定。
因為人類是情緒化且容易分心的生物，所以他們會做出不符合自身利益的決定。例如，根據理性選擇理論，如果查爾斯想要減肥，並且配備了有關每項運動中可用卡路里數的信息，食用產品，他只會選擇熱量最少的食品。
行為經濟學指出，即使查爾斯想要減肥並決心今後吃健康食品，他的最終行為也會受到認知偏見、情緒和社會影響。如果電視上的廣告在某個品牌的冰淇淋上做廣告，誘人的價格，並引述全人類每天需要2000卡路里才能有效運作畢竟，令人垂涎欲滴的冰淇淋形象、價格和看似有效的統計數據可能會導致查爾斯陷入甜蜜的誘惑，從減肥中掉下來隨波逐流，顯示出他缺乏自製力。
行為經濟學和行為金融學通常由許多相同的因素驅動，儘管行為金融學通常與金融市場更相關。
行為經濟學史
行為經濟學研究領域的著名人物有諾貝爾獎得主加里·貝克爾（動機、消費者錯誤；1992 年）、赫伯特·西蒙（有限理性；1978 年）、丹尼爾·卡尼曼（有效性錯覺、錨定偏見；2002 年）、喬治·阿克洛夫（拖延症；2001 年） ) ) 和Richard H. Thaler（助推，2017 年）。
在 18 世紀，亞當·斯密指出，人們常常對自己的能力過於自信，並指出“每個人或多或少都高估了獲利的機會，而大多數人都低估了損失的機會，並且很少有人在健康和精神都還可以的情況下，其價值會超過其本身的價值。”從這個意義上說，斯密認為個人是不理性的，有其自身的局限性。
最近，行為經濟學早在20 世紀60 年代就已形成，當時幾位經濟學家在回憶信息時發現了關鍵偏差。阿莫斯·特沃斯基和丹尼爾·卡尼曼解釋了這種稱為可用性啟發式的想法，它導致個人非理性地解釋數據。例如，鯊魚襲擊的發生往往比人們想像的要少，但頭條新聞可能會讓人們有不同的感覺。特沃斯基和卡尼曼也因發展前景理論而受到讚譽，該理論認為人們可能更不願意接受損失，而不是獲得平等的勝利。
最近，理查德·塞勒 (Richard Thaler) 因其在識別指導個人經濟決策的因素方面的工作而獲得了 2017 年瑞典央行經濟學科學獎。塞勒的研究包括有限理性、社會偏好、缺乏自我控制和個人決策。
影響行為的因素
在分析個人行為如何受到影響時，通常會引用五個因素。
有限理性
有限理性是個人根據他們所擁有的知識做出決策的概念。不幸的是，這些信息往往是有限的，無論是由於個人缺乏專業知識還是缺乏可用信息。每個人都可以獲得，儘管投資者可能不知道真實情況公司內部發生了什麼。
選擇架構
人們很容易被操縱，這通常表現在促銷員制定激勵措施或交易以使消費者購買某些產品的方式中。考慮一下如何在超市內的奶酪過道旁邊展示餅乾。旨在引導消費者根據通常在互補商品之間精心設計的演示來 做出決定。
認知偏差
無論人們是否意識到，每個人的決策都會受到認知偏差的影響。考慮一下在兩家公司之間進行投資的選擇。行為經濟學認為標誌的顏色、首席執行官的名字或城市每家公司的總部所在地可能會激起一種未知的偏見，使我們選擇另一家公司。
歧視
類似地，行為經濟學常常與歧視聯繫在一起。不過，人們通過自己的視角 看待事物、事件或其他人，可能會歧視他人，因為他們只是喜歡不同的選擇。
從眾心理
許多消費者的決定都會受到其他人所做的事情的影響。無論是擔心錯過機會，還是其他人是否想成為更大集體的一部分，從眾心態是相信個人的決定會根據其他人的行為而受到影響，而不是根據其他人的行為而改變。畢竟，只要其他球迷分擔你的痛苦，即使他們已經有一段時間沒有贏得冠軍，你也可以更容易地為你最喜歡的球隊加油。
媒體在行為經濟學中起著至關重要的作用。考慮一下一個標題如何吸引您的注意力，並讓您想要購買或避免購買某種產品。
行為經濟學原理
經濟學領域廣闊。雖然行為經濟學只是該領域的一個子集，但它本身有許多指導原則決定了行為經濟學的主題。下面列出了一些主要原則和主題。
取景
框架是如何向個人呈現某物的原則。這種行為經濟學概念提出了一種認知偏差，因為結果可能是根據某物呈現方式的結構來確定的。考慮一下某人對以下兩個陳述的感受如何貝比·魯斯（Babe Ruth），兩者都描述了同一件事：
- 貝比·魯斯近三分之二的擊球數都沒有擊出安打。
- 貝比·魯斯 (Babe Ruth) 是有史以來最偉大的棒球運動員之一，一生中擊球數為 0.342。
啟發式
啟發式是一個複雜的領域，但它僅僅意味著人類傾向於使用心理捷徑做出決策，而不是使用長期、理性、最優的推理。消費者更容易繼續他們一直在做的事情，而不是實現更多的目標。存在有利的局面。
損失厭惡
行為經濟學植根於人們不喜歡損失的觀念。事實上，人們厭惡損失，以至於一種負面財務價值的經濟結果超過了相同財務價值但正面的情感損失。有些人認為與在地上發現一張20 美元的鈔票相比，丟失一張20 美元的鈔票所帶來的負面情緒要強烈得多。
市場效率低下
由於缺乏更好的 說法，市場可以利用行為經濟學。交易倍數可能仍然異常高，投資者可能會認為市場上的某些東西更合理，僅僅因為它較低。例如，一隻價值20 美元的股票可能正在交易50美元。如果價格達到40美元，投資者可能會覺得這是一個很好的機會。
心理賬戶
消費者和投資者可能會根據情況改變他們的支出和交易傾向。雖然這是公平的，但很多時候這是不合邏輯的，並且影響了行為經濟學的許多方面。例如，在收到年度獎金後，投資者可能會選擇投資風險較高的股票這種心理賬戶練習導致投資者根據自己的情況而不是長期策略做出決定。
沉沒成本謬誤
沉沒成本謬誤是對過去發生的成本的情感依戀。消費者和投資者往往很難“放棄”失敗的投資或承諾的資本。考慮以每股 100 美元購買的失敗股票現在價值15 美元/股。投資者可能不會覺得有必要以15 美元/股的價格買入，因為他們認為該公司不值這個價格。但是，由於情感依戀，他們不願意出售以100 美元/股購買的股票到該承諾資本。
在進行成本/效益分析時，沉沒成本被完全忽略。
行為經濟學的應用
金融市場
行為經濟學可以應用的一個領域是行為金融學，它試圖解釋為什麼投資者在資本市場交易時會做出魯莽的決定。就像撲克專業人士不僅研究撲克的數學和賠率一樣，他們還試圖利用關於其他參與者的非理性本質。
博弈論
當做出的決策導致錯誤時，啟發法可能會導致認知偏差。行為博弈論是博弈論的一個新興類別，它也可以應用於行為經濟學，因為博弈論通過實驗並分析人們的決策來做出非理性的選擇。預測消費結果的行為。
定價策略
公司越來越多地將行為經濟學納入其產品的銷量。2007 年，8GB iPhone 的價格為600 美元，並迅速降至400 美元。通過以更高的價格推出手機並將其降至400 美元，消費者相信他們即使產品的真實價值只有 400 美元，我們還是得到了一筆相當划算的交易。
產品包裝及配送
假設一家肥皂製造商生產相同的肥皂，但以兩種不同的包裝進行銷售，以吸引多個目標群體。一種包裝為所有肥皂使用者宣傳該肥皂，另一種則為皮膚敏感的消費者宣傳。如果包裝上沒有明確說明該肥皂他們選擇了帶有敏感皮膚標籤的肥皂，儘管它與普通包裝中的產品完全相同。
行為經濟學的例子
Payless鞋最出名的可能是“買一送一”優惠。如果消費者購買一雙鞋，第二雙鞋往往會打折。儘管消費者可能不需要兩雙鞋，但消費者可能不願意分道揚鑣。
損失厭惡和稀缺性的一種形式是亞馬遜的秒殺。消費者可能不願意放棄他們甚至不知道的產品。因為這些亞馬遜交易僅在有限的時間內進行，所以消費者面臨著行為經濟學困境購買產品或“失去”它。星巴克飲料的季節性是消費者必須立即購買或錯過的產品的另一個例子。
最後，打開電視，幾乎每個廣告都包含框架。請注意，汽車廣告或醒目的頁面（例如特斯拉 Model Y 的網站）僅指出了車輛的優勢。
行為經濟學家做什麼？
行為經濟學家致力於了解消費者在做什麼、為什麼做出這樣的選擇，並協助市場幫助消費者做出這些決定。行為經濟學家可以為政府制定公共政策來保護消費者，並協助促進銷售增長。
行為經濟學的目標是什麼？
行為經濟學的目標是理解人類為什麼做出他們所做的決定、做事以及為什麼他們選擇不理性。
行為經濟學和心理學有什麼區別？
行為經濟學和心理學都涉及個人的性格、情感和決策。行為經濟學是一個更小眾的領域，研究個人的財務決策，而心理學則可以涵蓋人類理性的任何方面。
行為經濟學的缺點是什麼？
行為經濟學的一個缺點是它可以用來欺騙或操縱人們及其決策。雖然人們常常不理性，但這種非理性可能是可以預測的。公司可以選擇通過以某種方式包裝他們的產品來利用這一點，將他們的商品定價在特定水平，或定制他們的營銷以吸引某些市場。
底線
行為經濟學是理解為什麼人們在財務上做可能不理性的事情的領域。混合了認知偏差、啟發式、有限理性和從眾心理，人們傾向於做可能並不總是符合他們最大利益的事情。給商品定價、包裝產品、製作廣告並生成促銷優惠。