什麼是進入壁壘？
進入壁壘是一個 經濟學和商業術語，描述了可以阻止或阻礙新進入者進入市場或行業部門，從而限制競爭的因素。進入商業部門。進入壁壘有利於現有公司，因為它們保護了他們的市場份額和創造能力收入和利潤。
常見的進入壁壘包括現有公司的特殊稅收優惠、專利保護、強大的品牌形象、客戶忠誠度和高昂的客戶轉換成本。其他壁壘包括新公司在運營前需要獲得許可證或監管許可。
要點
- 進入壁壘描述了高昂的啟動成本或其他阻礙新競爭對手輕鬆進入某個行業或業務領域的障礙。
- 進入壁壘有利於現有企業，因為它們可以保護它們的收入和利潤，並防止其他人竊取市場份額。
- 進入壁壘可能是自然造成的、政府乾預或現有企業的壓力。
- 每個行業都有其特定的進入壁壘，初創公司必須應對這些壁壘。
- 進入壁壘可能是財務（進入市場的高成本）、監管（限制貿易的法律）或運營（試圖吸引忠誠的客戶或無法進入貿易渠道）。
進入壁壘
了解進入壁壘
有些進入壁壘是由於政府乾預而存在的，而另一些則是在自由市場中自然發生的。通常，公司遊說政府設置新的進入壁壘。劣質產品進入市場。
一般來說，當企業已經在某個行業中輕鬆立足時，它們會傾向於設置進入壁壘，以限制競爭並要求更大的市場份額。其他進入壁壘通常會自然發生，並且隨著某些行業參與者建立主導地位而隨著時間的推移而不斷演變。通常被 歸類為主要或輔助。
主要進入壁壘僅表現為壁壘（例如，高昂的啟動成本）。輔助壁壘本身並不是壁壘。相反，它與其他壁壘結合在一起，削弱了潛在公司進入該行業的能力。也就是說，它強化了其他障礙。
進入壁壘可能是自然的（鑽探新油井的啟動成本很高），也可能是由政府（許可費或專利阻礙）或其他公司（壟斷者可以購買或競爭初創公司）設置的。
政府的進入壁壘
受到政府嚴格監管的行業通常是最難滲透的。例如商業航空公司、國防承包商和有線電視公司。1 2 3政府出於各種原因設置了巨大的進入壁壘。法規嚴厲，但政府限制新進入者限制空中交通並簡化監控。有線電視公司受到嚴格監管和限制，因為其基礎設施需要廣泛使用公共土地。
有時，政府設置進入壁壘並非出於必要，而是因為現有公司的遊說壓力。例如，一個州要求獲得政府許可才能成為花店，四個州要求獲得政府許可才能成為室內設計師。4 5 批評者聲稱， 法規有關
天然的進入壁壘
隨著行業動態的形成，進入壁壘也會自然形成。品牌形象和客戶忠誠度是潛在進入者的進入壁壘。某些品牌，如面巾紙和果凍，具有如此強烈的身份，以至於他們的品牌名稱與他們製造的產品類型同義。
高消費者轉換成本是進入壁壘，因為新進入者很難吸引潛在客戶支付進行改變/轉換所需的額外費用。
進入壁壘也可以稱為競爭壁壘、進入壁壘或市場進入壁壘。
特定行業的進入壁壘
由於業務的性質以及強大的現有企業的地位，行業部門也有自己的進入壁壘。
醫藥行業
任何公司在美國生產和銷售仿製藥之前，都必須獲得 FDA 的特別授權。 FDA 指出，即使是對一般公共衛生最重要的藥物也可能需要長達六個月的批准時間。6雖然標準審評時間約為10 個月，但由於修訂，更複雜的藥物或申請可能需要多次進入此審評週期。
此外，只有 18% 的申請在第一個週期獲得批准。8每個申請都具有令人難以置信的政治性，甚至更加昂貴。這本質上竊取了產品並創造了暫時的壟斷。
將一種藥物推向市場可能需要數十億美元。同樣重要的是，一種藥物可能需要長達 10 年的時間才能被批准用於處方。即使一家初創公司手頭有資金來開發和測試該藥物根據FDA 的規定，該藥物可能在10 年內仍無法獲得收入。10最後，最終的成功還遠未得到保證。從 2011 年到 2020 年，僅第一階段開發候選藥物獲得批准的可能性為 7.9% 。11
電子行業
大規模普及的消費電子產品更容易受到 規模經濟和範圍經濟的影響。規模經濟意味著一家老牌公司可以輕鬆地以低廉的價格生產和分銷更多單位的現有產品，因為管理和房地產等管理成本試圖生產同樣少數產品的小公司必須將管理成本除以其相對較少的單位數量，從而使每個單位的生產成本非常高。
蘋果（ AAPL ） 等老牌電子公司可能會戰略性地增加轉換成本以留住客戶。在智能手機行業，消費者在考慮更換電話服務提供商時可能會支付終止費並面臨重新獲取應用程序的成本。
石油和天然氣工業
石油和天然氣行業的進入壁壘非常高，包括高資源所有權、高啟動成本、與專有技術相關的專利和版權、政府和環境法規以及高固定運營成本，甚至很少有公司試圖進入這從一開始就降低了潛在競爭。此外，專有技術甚至迫使那些擁有高啟動資金的公司在進入該行業後立即面臨運營劣勢。
高昂的固定運營成本使得擁有啟動資金的公司對進入該行業持謹慎態度，當地和外國政府也迫使行業內的公司嚴格遵守環境法規。
金融服務業
建立一家新的金融服務公司通常非常昂貴。批發金融服務生產中固定成本高、沉沒成本高，使得初創企業難以與具有規模效率的大公司競爭。商業銀行、投資之間存在監管壁壘。銀行和其他機構，在許多情況下，合規成本和訴訟威脅足以阻止新產品或公司進入市場。
合規和許可成本 對小公司的損害尤為嚴重。大型金融服務提供商不必分配很大比例的資源來確保不會遇到美國證券交易委員會 (SEC) 的麻煩，真相貸款法 ( TILA )、公平債務催收實踐法 ( FDCPA )、消費者金融保護局 ( CFPB )、聯邦存款保險公司 ( FDIC ) 或許多其他機構和法律。12 13 14 15 1
如何克服進入障礙
公司部署了多種策略來避免或克服進入壁壘。
貿易和經濟壁壘
如果政府實施貿易制裁，則進口或出口與該國相關的貨物可能會更加困難。公司可能會尋求不同的市場合作或尋求哪些產品被明確排除在貿易制裁之外。只需推遲與該國進行交易的時間實施制裁的國家，因為許多政府制裁都是暫時的。
關稅和稅收壁壘
公司可能會先發製人地決定向消費者徵收額外的壁壘費用，例如進口關稅或稅收，因此進口貨物的評估價格較低（並評估較低的費用）。
信息壁壘
尋求加入或創建全新市場的公司可能根本沒有足夠的信息來感覺它可能會成功。對於這些類型的障礙，公司最好開發一個用於市場研究的最低可行產品。產品可能用於徵求消費者反饋以及塑造財務規劃預期。
公司還可以考慮收購其尋求加入的市場中的現有公司。
市場支配地位障礙
在某些情況下，市場領導者的地位如此之高，他們幾乎不可能被短期、長期客戶所吸引。公司也可能設定不同的目標，例如“成為成本最低的生產商”。
成本障礙
儘管許多成本可能無法克服，但公司可以考慮使用開源軟件而不是定制的專有軟件來降低成本。公司還可以選擇僅按需或按訂單製造，以避免過度投入資源可以用在其他地方。
進入壁壘有哪些？
最明顯的進入壁壘是高昂的啟動成本和監管障礙，其中包括新公司在運營前需要獲得許可證或監管許可。阻止新競爭對手輕易進入某個業務領域的進入壁壘包括對現有企業的特殊稅收優惠公司、專利保護、強大的品牌形象、客戶忠誠度和高客戶轉換成本。
政府為何要設置進入壁壘？
政府出於各種原因設置進入壁壘。在某些情況下，例如消費者保護法，這些壁壘旨在保護公共安全，但卻產生了有利於現有企業的意想不到的效果。壁壘是由於企業所需的公共資源固有的稀缺性造成的。這些行業。
什麼是自然進入壁壘？
隨著行業動態的形成，進入壁壘也會自然形成。品牌形象和客戶忠誠度是潛在進入者的進入壁壘。某些品牌，如面巾紙和果凍，具有如此強烈的身份，以至於他們的品牌名稱與他們製造的產品類型同義。高消費者轉換成本是進入壁壘，因為新進入者很難吸引潛在客戶支付進行改變/轉換所需的額外費用。
哪些行業進入壁壘較高？
需要嚴格監管或高額前期資本的行業通常具有最高的進入壁壘。電信、運輸（即汽車或飛機）、賭場、包裹遞送服務、製藥、電子、石油和天然氣以及金融服務通常都需要大量的初始投資。這些行業都受到嚴格監管或需要管理機構的大力監督。
底線
許多行業有很多方面阻礙企業進入某個市場。進入壁壘可以防止競爭輕易竊取市場份額。對於尋求進入的企業來說，試圖克服阻礙輕鬆進入某個行業的障礙將是一個更大的障礙。