什麼是 BCG 增長份額矩陣？
波士頓諮詢集團 (BCG) 增長份額矩陣是一種規劃工具，它使用公司產品和服務的圖形表示來幫助公司決定應該保留、出售或加大投資。
該矩陣以四方矩陣的形式繪製了公司的產品，y 軸代表市場增長率，x 軸代表市場份額。它由波士頓諮詢集團於 1970 年推出。1
要點
- BCG 增長份額矩陣是管理層內部使用的工具，用於評估公司部門或產品線當前的價值狀態。
- BCG代表波士頓諮詢集團，是一家備受尊敬的管理諮詢公司。
- 增長份額矩陣幫助公司決定保留、銷售或投資更多的產品或部門。
- BCG 增長份額矩陣包含四個不同的類別：狗、搖錢樹、明星和問號。
- 該矩陣幫助公司決定如何確定各種業務活動的優先順序。
了解 BCG 增長份額矩陣
BCG 增長份額矩陣將產品分為四類，簡稱 為狗、搖錢樹、明星和問號。每個類別像限都有其獨特的特徵2。
狗（或寵物）
如果一家公司的產品市場份額 低且增長率低，那麼它就被認為是一隻狗，應該被出售、清算或重新定位。狗位於網格的右下象限，不會產生太多收益狗的市場份額低，幾乎沒有增長，因此無法為公司帶來現金。正因為如此，狗可能會成為現金陷阱，長期佔用公司資金。因此，它們是資產剝離的主要候選對象。 .2_ _
搖錢樹
處於低增長領域但擁有較大市場份額的產品被視為搖錢樹，因此公司應該盡可能長時間地榨取搖錢樹。搖錢樹，見於左下象限，通常是領先市場成熟
這些產品通常會產生高於市場增長率的回報，並且從現金流的角度來看可以維持自身。高度可預測。實際上，應該從低增長、高份額的搖錢樹中榨取現金，然後再投資於高增長、高份額的產品。 -分享潛力未來.2
該矩陣不是預測工具；它既沒有考慮進入市場的新的顛覆性產品，也沒有考慮消費者需求的快速變化。
星星
處於高增長市場且佔該市場相當大份額的產品被視為明星產品，應該進行更多投資。左上象限是明星產品，它們會產生高收入，但也會消耗大量公司現金。明星企業能夠保持市場領先地位，當市場整體增速下滑時，它最終會成為搖錢樹。
問號
可疑機會是那些處於高增長率市場但公司沒有保持較大市場份額的機會。問號位於網格的右上部分。它們通常增長很快，但消耗大量公司資源。應
矩陣的局限性
需要注意的是，矩陣是一種決策工具，這意味著它並不一定考慮到企業最終必鬚麵對的所有因素，例如，增加市場份額可能比增加市場份額更昂貴。從新銷售中獲得的收入。由於產品開發可能需要數年時間，因此企業必須仔細計劃以防萬一。
由於該矩陣僅將企業分為低級和高級，因此它確實將中型企業排除在外。這些類型的公司通常佔市場的很大一部分，因此將它們排除在外意味著商業環境並不真正反映了。
BCG 矩陣假設所有企業都相互獨立運營。
BCG 創始人 Bruce Henderson 於 1970 年提出了增長矩陣的概念2。
BCG 增長矩陣示例
現實世界中，我們可以應用增長矩陣的公司有很多，蘋果（AAPL）就是一個很好的候選者，我們按照矩陣類別來看看蘋果在市場上有哪些產品：
- 明星： iPhone
- 搖錢樹： Macbook
- 問號：蘋果電視
- 狗： iPad
2022 年，該公司淨銷售額 為 3943.3 億美元，其中近 3162 億美元來自產品部門，其餘 781.3 億美元來自服務部門：
- 毫無疑問，蘋果公司的大部分銷售額來自其最受歡迎的產品。iPhone 全年銷售額達 2054.9 億美元。3在這種情況下，它被認為是該公司的明星產品。
- 該公司的搖錢樹是 Mac 產品，尤其是 Macbook 筆記本電腦，它是該類別中最受歡迎的產品之一。Mac 產品在本財年 (FY) 的銷售額為 401.8 億美元。
- 蘋果面臨的問號之一是其 Apple TV 流媒體服務，該服務屬於服務類別。流媒體世界的競爭非常激烈， Netflix 、Hulu、Disney+ 等傳統服務佔據市場主導地位。但YouTube 和Vimeo等其他服務正在崛起。也在蠶食市場份額。2022 年，蘋果服務部門的銷售額為 781.3 億美元。3
- iPad 曾經是公司的寵兒，現在卻被視為狗。蘋果的平板電腦繼續呈現低增長，銷量持續下滑。全年銷售額為 292.9 億美元，而 2021 年為 318.6 億美元。3
BCG 矩陣的 4 個像限是什麼？
BCG 增長份額矩陣採用 2×2 網格，其中一個軸為增長，另一軸為市場份額。四個像限中的每一個都代表相對市場份額和增長的特定組合：
- 低增長，高份額： 公司應該從這些搖錢樹中榨取現金，然後再投資到其他地方。
- 高增長、高份額： 公司應該對這些明星進行大量投資，因為他們具有很高的未來潛力。
- 高增長，低份額： 公司應該投資或放棄這些問號，具體取決於它們成為明星的機會。
- 低份額、低增長：公司應該清算、剝離 或重新定位這些寵物。2
BCG 矩陣如何運作？
BCG 增長份額矩陣通過 2×2 網格考慮公司的增長前景和可用市場份額。通過將每個業務分配到這四個類別之一，管理人員可以決定將資源和資本集中在哪裡，以產生最大價值至於從哪裡減少損失。
BCG 矩陣在現實世界中使用嗎？
據 BCG 稱，在其最成功的時期，增長份額矩陣被大約一半的財富 500 強公司所使用；如今，它仍然是商學院商業戰略教學的核心。2
底線
BCG 增長份額矩陣是一種業務管理工具，可讓公司識別其業務中應優先考慮和可能放棄的方面。通過沿著增長和市場份額維度構建 2×2 表格，公司的業務可以分為四種類別之一：明星、寵物、搖錢樹和問號。