什麼是企業對政府 (B2G)？
企業對政府 (B2G) 是向聯邦、州或地方機構銷售和營銷商品和服務。用現代術語來說，存在三種基本商業模式：企業對消費者(B2C)、企業對企業 (B2B) 和企業對政府（B2G）。
B2G 業務並非微不足道。2020 年至 2021 年，僅聯邦政府每天的支出就在 182 億至 426 億美元之間。1 值得注意的是，其部分業務應該花在小型企業供應商身上。
要點
- B2G（企業對政府）是指向聯邦、州和地方各級政府機構提供商品和服務。
- 大多數合同都是根據機構的徵求建議書 (RFP) 授予的。
- 企業通過提交對 RFP 的回復來競標合同。
了解企業對政府 (B2G)
B2B 業務可以像為鎮政府提供 IT 支持服務的小企業一樣規模較小，也可以像波音公司一樣大，該公司生產直升機、導彈防禦系統、戰鬥機和偵察機等許多其他產品，美國國防部（DoD ）。
在聯邦層面，總務管理局 (GSA) 是政府的官方採購部門，負責為美國政府 採購的大量產品和服務制定和實施法規。 3
企業如何獲得政府合同
政府通常通過徵求建議書(RFP) 向私營部門 徵求服務。
GSA 網站 GSAAdvantage.gov 是政府機構的購物門戶網站，可讓您了解聯邦政府 購買的各種產品。 4
毫不奇怪，考慮到聯邦、州和地方採購需求的數量和範圍巨大，整個互聯網部門都致力於將企業與政府機構匹配起來。一些提供當前政府合同信息的網站包括 Periscope S2G ( www.periscopeholdings.com ）、bidsync.com、thebidlab.com 和findrfp.com。
企業對政府 (B2G) 的優點和缺點
習慣於與其他企業互動或直接與消費者互動的企業在與政府機構合作時經常會遇到意想不到的障礙。
政府往往比私營公司花費更多的時間來批准和開始特定項目的工作。層層監管可能會拖累承包過程的整體效率。
180 億美元及以上
美國政府每日支出的估計金額1
雖然企業可能會發現政府合同涉及額外的文書工作、時間和審查，但向公共部門提供商品和服務具有優勢。
政府合同通常比類似的私營部門工作規模更大、更穩定。擁有成功政府合同歷史的公司通常會更容易獲得下一份合同。
特別注意事項
小型企業的優勢
聯邦要求通常規定一定數額的撥款資金必須用於與小型企業簽訂的合同。這可能會給小型企業在 B2G 活動中帶來優勢，或者至少抵消大型、成熟的政府承包商可能已經享有的一些優勢。
小企業管理局 (SBA) 提供在線指南來幫助小企業贏得聯邦合同。
為了獲得小型企業承包商的資格，企業必須進行適當註冊，證明其獨立擁有和經營，並對美國經濟做出重大貢獻等。6
除了小型企業外，聯邦法律和法規還經常要求將一定數額的支出用於社會上受政治青睞的群體，例如退伍軍人、婦女和少數族裔。這些群體成員擁有的小型企業可能在以下方面享有特殊優勢：合同.7