什麼是藍海？
藍海是 2005 年創建的一個創業行業術語，用於描述幾乎沒有競爭或阻礙創新者或創新出現的障礙的新市場。1
“藍海”一詞是由歐洲工商管理學院(INSEAD)商學院教授 Chan Kim 和 Renee Mauborgne 在他們的著作《 藍海戰略：如何創造無競爭的市場空間和使競爭無關緊要》（2005 年）中創造的。高潛在
要點
- （從營銷的角度來看）藍海被認為是尚未開發或無競爭的市場空間。
- 該術語由 Chan Kim 和 Renee Mauborgne 在《藍海戰略：如何創造無競爭的市場空間並使競爭無關緊要》一書中創造。
- 藍海公司往往是時代的創新者。
- 藍海與“紅海”形成鮮明對比，“紅海”的特點是激烈的競爭和擁擠的市場。
- Kim 和 Mauborgne 在他們的書中寫了大約 150 種藍海戰略，這些戰略是各公司在大約 100 年來實施的。
藍海如何運作
在一個成熟的行業中，企業之間相互競爭，爭奪每一個可用的 市場份額。競爭往往非常激烈，以至於一些企業無法生存。這種類型的行業被描述為紅海，代表著一個充滿競爭的飽和市場。
藍海卻恰恰相反，很多企業選擇創新或者擴張，希望能找到一個沒有競爭的藍海市場，而藍海市場也是企業家們非常感興趣的。
總體而言，藍海市場具有創新者和企業家所喜愛的幾個特徵：純粹的藍海市場沒有競爭對手；藍海市場的企業領導者俱有先發優勢、無競爭的營銷成本優勢、無競爭的定價能力限制，以及在各個方向上提供產品的靈活性。
擁有創新產品和服務、能夠識別藍海市場的商業領袖將擁有無限的機會。
藍海與紅海戰略
與藍海相反，紅海描述的是眾多行業參與者之間激烈競爭的環境。
處於紅海商業環境中的公司將使用與那些自己擁有市場的公司截然不同的商業策略。紅海公司不是試圖創造需求，而是試圖通過營銷、降低價格或改進產品來吸引現有消費者。考慮市場對於汽車保險：大多數保險公司銷售幾乎相同的產品，並試圖通過提供比競爭對手更具吸引力的交易來佔領市場份額。
藍海公司的例子
藍海是特定於某個時間和地點的，福特和蘋果就是兩個領先企業的例子，他們通過以相對較低的成本追求高產品差異化來創造自己的藍海，這也提高了競爭壁壘。後來被其他人示範和效仿。
福特汽車公司
1908 年，福特汽車公司推出了 T 型車作為大眾汽車。它只有一種顏色和一種型號，但可靠、耐用且價格實惠。3
當時，汽車行業仍處於起步階段，大約有500 家汽車製造商生產價格更高、可靠性較差的定制汽車。福特創造了一種新的製造工藝，可以以比競爭對手低得多的價格大規模生產標準化汽車。
T型車的市場份額從1908年的9%躍升至1921年的61%，正式取代馬車成為主要運輸方式。
蘋果公司。
Apple Inc. 憑藉其 iTunes 音樂下載服務找到了一片藍海。雖然每月有數十億音樂文件被非法下載，但 Apple 在 2003 年創建了第一個合法的音樂下載格式。5
它易於使用，使用戶能夠以合理的價格購買單首歌曲。蘋果通過提供更高質量的聲音以及搜索和導航功能，贏得了數百萬一直在盜版音樂的音樂聽眾。蘋果使 iTunes 成為了勝利- 通過從新市場創造新的收入來源，同時提供更方便的音樂獲取方式，為音樂製作人、音樂聽眾和 Apple 帶來雙贏。5
Netflix
另一個藍海公司的例子是Netflix，這家公司在2000 年代重塑了娛樂業。Netflix 沒有進入視頻租賃商店的競爭市場，而是創造了新的娛樂模式：首先推出郵購視頻租賃，後來又推出了視頻租賃服務。開創了第一個由用戶訂閱付費的流媒體視頻平台。
繼Netflix的成功之後，許多其他公司也紛紛效仿，因此，任何試圖推出視頻訂閱模式的新公司都會發現自己面臨的是紅海而不是藍海。
底線
藍海描述了企業家的夢想：一個未開發的市場，沒有任何競爭，允許創新者創造和推出新產品，佔領很大的市場份額。然而，藍海並不總是一帆風順，藍海戰略必須首先創造自己的市場，吸引客戶並開發以前從未嘗試過的產品。
實施藍海戰略的步驟是什麼？
在《藍海轉變》中，金和莫博涅為尋求轉向藍海戰略的公司製定了一個五步流程。
- 開始這個過程：選擇一個起點並創建合適的團隊。
- 了解您現在所處的位置：確定您的團隊當前的狀態，包括優勢和劣勢。
- 想像一下您可能處於什麼位置：確定隱藏的痛點，並確定您想要接觸的非客戶。
- 了解如何實現這一目標：開發替代方案並開始重建市場邊界。
- 採取行動：正式確定一個大局模型并快速測試您的藍海行動。6
藍海戰略為何難以實施？
藍海戰略很難實施，原因很簡單：如果很容易，那麼有人可能已經這麼做了。但這種策略並不總是有回報。
JCPenney 失敗的藍海戰略是什麼？
2011年，JCPenney在新任首席執行官羅恩·約翰遜的領導下犯了一個巨大的戰略錯誤，他試圖將公司轉向藍海戰略。當時，JCPenney遇到了一些財務困難，但仍然被視為價值購物的行業領導者。約翰遜試圖通過店內精品店和獨家商品將 JCPenney 與更高端的客戶區分開來，同時他取消了吸引公司最忠實客戶的清倉貨架和優惠券。
更糟糕的是，約翰遜並沒有在一小部分實驗商店中測試這些改變，而是在所有1800 家JCPenney 商店中實施了這些改變。掌舵不到18 個月後，JCPenney 就跌出了標準普爾500 指數，約翰遜被解雇了。