什麼是商業模式？
商業模式一詞是指公司的盈利計劃。它確定了企業計劃銷售的產品或服務、其確定的目標市場以及任何預期費用。商業模式對於新企業和老企業都很重要。發展中的公司吸引投資、招募人才、激勵管理層和員工。
老牌企業應該定期更新其商業模式，否則他們將無法預測未來的趨勢和挑戰。商業模式還可以幫助投資者評估他們感興趣的公司，並幫助員工了解他們可能渴望加入的公司的未來。
要點
- 商業模式是公司盈利的核心戰略。
- 模型通常包括企業計劃銷售的產品或服務、目標市場以及任何預期費用等信息。
- 商業模式有數十種，包括零售商、製造商、按服務收費或免費增值提供商。
- 商業模式的兩個槓桿是定價和成本。
- 作為投資者評估商業模式時，請考慮所提供的產品是否符合市場的真實需求。
商業模式
了解商業模式
商業模式是在特定市場中盈利經營業務的高級計劃。商業模式的主要組成部分是價值主張。這是對公司提供的商品或服務以及為什麼需要它們的描述。顧客或客戶，最好以將產品或服務與競爭對手區分開來的方式表述。
新企業的商業模式還應包括預計的啟動成本和融資來源、業務的目標客戶群、營銷策略、競爭對手的審查以及收入和費用的預測。例如，廣告業務的商業模式可能確定印刷公司推薦安排的好處。
成功的企業擁有能夠以具有競爭力的價格和可持續的成本滿足客戶需求的商業模式。隨著時間的推移，許多企業會不時地修改其商業模式，以反映不斷變化的商業環境和市場需求。
在評估一家公司作為可能的投資時，投資者應該弄清楚它是如何賺錢的，商業模式可以更好地理解財務數據。
評估成功的商業模式
許多公司在創建商業模式時犯的一個常見錯誤是低估業務融資成本，直到其實現盈利。僅僅計算推出產品的成本是不夠的。公司必須保持業務運營，直到其收入超過它的開支。
分析師和投資者評估商業模式成功與否的一種方法是查看公司的毛利潤。毛利潤是公司的總收入減去銷售成本(COGS)。將公司的毛利潤與其主要競爭對手或公司的毛利潤進行比較它的行業揭示了其商業模式的效率和有效性。然而，單獨的毛利潤可能會產生誤導。分析師還希望看到現金流量或淨利潤。這是毛利潤減去運營費用，表明實際利潤有多少企業正在產生的利潤。
公司商業模式的兩個主要槓桿是定價和成本。公司可以提高價格，並且可以以降低的成本找到庫存。這兩種行為都會增加毛利潤。許多分析師認為在評估業務計劃時毛利潤更為重要。良好的毛利潤表明良好的商業計劃。如果費用失控，則管理團隊可能有錯，而問題是可以糾正的。因此，許多分析師認為，以最佳商業模式運營的公司可以自行運營。
在評估一家公司作為可能的投資時，要準確了解它是如何賺錢的（不僅是它銷售什麼，而且是它如何銷售）。
商業模式的類型
有多少種商業模式，就有多少種商業模式。例如，直營、特許經營、廣告、實體店等都是傳統商業模式的例子。也有混合模式，例如將互聯網零售與實體店或NBA等體育組織相結合的企業。
以下是一些常見的商業模式類型；
零售商
大多數人經常接觸的更常見的商業模式之一是零售商模式。零售商是供應鏈上的最後一個實體。他們經常從製造商或分銷商那裡購買成品並直接與客戶接觸。
示例： Costco 批發
製造商
製造商 負責利用內部勞動力、機械和設備採購原材料並生產成品。
示例：福特汽車公司
服務費
按服務收費的商業模式不是銷售產品，而是以勞動力和提供服務為中心。按服務收費的商業模式可能按小時費率或特定協議的固定成本收費。通常是專業化的，提供可能的洞察力不是常識或可能需要特定培訓。
示例：歐華律師事務所
訂閱
基於訂閱的商業模式努力吸引客戶，希望吸引他們成為長期的、忠實的顧客。這是通過提供需要持續付款的產品來實現的，通常是為了換取固定期限的福利。儘管主要是由數字提供的對於獲取軟件的公司來說，訂閱業務模式在實物商品方面也很受歡迎，例如每月定期的農業/農產品訂閱盒交付。
示例： Spotify
免費增值
免費增值商業模式通過向客戶介紹基本的、範圍有限的產品來吸引客戶。然後，隨著客戶使用他們的服務，公司嘗試將其轉換為需要付費的更優質、高級產品。儘管理論上客戶可能會繼續使用免費增值公司永遠試圖展示成為升級會員可以帶來的好處。
示例： LinkedIn/LinkedIn Premium
有些公司的同一個產品可以同時存在多種商業模式類型，例如Spotify（基於訂閱的模式）還提供免費版本和付費版本。
捆綁
如果公司擔心吸引單個客戶的成本，它可能會嘗試捆綁產品以向單個客戶銷售多種商品。捆綁銷售通過嘗試向現有客戶銷售不同的產品來利用現有客戶，從而購買多種產品。
示例： AT&T
市場
市場有點簡單：作為託管開展業務的平台的交換，市場補償會收到。儘管交易可以在沒有市場的情況下進行，但這種商業模式試圖使交易變得更容易、更安全和更快。
示例：易趣
附屬機構
聯屬網絡商業模式基於營銷和特定實體或個人平台的廣泛影響力。公司向實體付費以促銷商品，而該實體通常會因促銷而獲得報酬，或因促銷而獲得銷售額，或者兩者兼而有之。
例如： Lele Pons、Zach King 或 Chiara Ferragni 等社交媒體影響者。
剃須刀刀片
這種商業模式以發明該模型的產品命名，旨在以低於成本的價格銷售耐用產品，然後為該產品的一次性組件帶來高利潤銷售。公司可能會贈送昂貴的刀片手柄，前提是消費者需要從長遠來看，不斷購買剃須刀刀片。
示例： HP（打印機和墨水）
“搭售”是一種非法的剃須刀刀片模型策略，要求先購買不相關的商品，然後才能購買不同的（通常是必需的）商品。例如，假設吉列發布了一系列乳液，並要求所有顧客購買三種在他們被允許購買一次性剃須刀片之前，他們先把瓶子裝滿。
反向剃須刀刀片
反向剃須刀片商業模式不依賴高利潤配套產品，而是嘗試預先銷售高利潤產品，因為進一步使用該產品利潤並不高。
示例： Apple（iPhone + 應用程序）
特許經營
特許經營業務模式利用現有的業務計劃在不同的地點擴展和復制公司。通常是食品、硬件或健身公司，特許經營商與新加盟商合作，為業務融資、推廣新地點並監督運營。特許經營商收到來自特許經營商的收入的百分比。
示例：達美樂披薩
現收現付
一些公司可能不收取固定費用，而是實施即用即付的業務模式，其中收費金額取決於產品或服務的使用量，金額每月根據消費情況而變化。
示例：公用事業公司
經紀業務
經紀業務模式將買家和賣家聯繫起來，而無需直接銷售商品。經紀公司通常會在交易完成時收到一定比例的付款。經紀人在房地產領域最常見，在建築/開發或貨運領域也很常見。
示例： ReMax
如何創建商業模式
制定商業模式時沒有“一刀切”的方法。不同的專業人士可能會建議在創建企業和規劃商業模式時採取不同的步驟。以下是創建計劃時可以採取的一些大致步驟：
- 確定您的受眾。大多數商業模式計劃都會從定義問題或識別您的受眾和目標市場開始。強大的商業模式將了解您的目標受眾，以便您可以設計產品、消息傳遞以及與之建立聯繫的方法觀眾。
- 定義問題。除了了解您的受眾之外，您還必須知道您要解決的問題。一家硬件公司銷售用於家庭維修的產品。一家餐館為社區提供食物。如果沒有問題或需求，您的企業可能很難找到如果對您的服務或產品沒有需求，它就站不住腳。
- 了解你的產品。考慮到你的受眾和問題，考慮你能夠提供什麼。你有興趣銷售什麼產品，你的專業知識如何與該產品相匹配？在商業模式的這個階段，產品被調整為適應市場需求和您能夠提供的內容。
- 記錄您的需求。選擇產品後，請考慮您的公司將面臨的障礙。這包括特定於產品的挑戰以及運營困難。請務必記錄每項需求，以評估您是否準備好將來推出產品。
- 尋找關鍵合作夥伴。大多數企業會利用其他合作夥伴來推動公司的成功。例如，婚禮策劃師可能會與場地、餐飲服務商、花店和裁縫建立關係，以增強他們的服務。您與該提供商的關係將會是。
- 設置盈利解決方案。到目前為止，我們還沒有討論您的公司將如何賺錢。只有確定如何賺錢，商業模式才算完整。這包括選擇上述策略來確定您的商業模式類型這可能是您想到的一種類型，但在審查了客戶的需求之後，現在不同的類型可能更有意義。
- 測試您的模型。當您的完整計劃到位時，進行測試調查或軟啟動。詢問人們對為您的服務支付價格的感受如何。向新客戶提供折扣以換取評論和反饋。您可以隨時調整您的業務模式，但這樣做時您應該始終考慮利用市場的直接反饋。
不要重新發明輪子，而是考慮競爭公司在做什麼以及如何在市場中定位自己。您也許能夠輕鬆發現其他公司商業模式中的差距。
對商業模式的批評
《哈佛商業評論》前編輯瓊·瑪格麗塔(Joan Magretta) 表示，在評估商業模式時有兩個關鍵因素。她表示，當商業模式不起作用時，是因為故事沒有意義和/或數字只是不要加起來就是利潤。1航空業是尋找不再有意義的商業模式的好地方。其中包括遭受嚴重損失甚至破產的公司。
多年來，美國航空、達美航空和大陸航空等主要航空公司都圍繞軸輻式結構開展業務，所有航班都經過少數幾個主要機場。這種商業模式產生了巨額利潤。
然而，一種競爭性的商業模式的出現，使主要航空公司的實力成為負擔。像西南航空和捷藍航空這樣的航空公司以較低的成本在較小的機場之間穿梭飛機。勞動力成本下降。這使得他們能夠降低價格，增加了對之間的短途航班的需求。城市。
隨著這些新的競爭對手吸引了更多的客戶，舊的航空公司只能用更少的乘客來支持其龐大、擴展的網絡。2001 年9 月11 日恐怖襲擊後客流量急劇下降，問題變得更加嚴重。2 為了填補座位，這些航空公司不得不在更深層次上提供更多折扣，中心輻射型商業模式不再有意義。
商業模式示例
考慮一下微軟龐大的產品組合。在過去的幾十年裡，該公司已將其產品線擴展到數字服務、軟件、遊戲等領域。各種商業模式都在微軟內部，包括但不限於：
- 生產力和業務流程： Microsoft 提供 Office 產品和 LinkedIn 訂閱。這些訂閱可能基於產品使用情況（即上傳到 SharePoint 的數據量）。
- 智能雲：微軟提供服務器產品和雲服務供訂閱。
- 更多個人計算：微軟銷售實體製造的產品，如 Surface、PC 組件和 Xbox 硬件。Xbox 的剩餘銷售額包括內容、服務、訂閱、版稅和廣告收入。3
什麼是商業模式？
商業模式是公司如何賺錢的戰略計劃。該模型描述了企業獲取產品、向市場提供產品和推動銷售的方式。商業模式決定了公司銷售哪些產品有意義，它想要如何推廣其產品，它應該努力迎合什麼類型的人，以及它可能期望的收入來源。
什麼是商業模式的例子？
百思買、塔吉特和沃爾瑪是零售公司中最大的一些例子，他們銷售的商品。
商業模式的主要類型有哪些？
零售商和製造商是主要的商業模式類型。製造商生產自己的商品，可能會也可能不會直接向公眾出售。
如何建立商業模式？
構建業務模型有很多步驟，並且業務專家之間沒有單一一致的流程。一般來說，業務模型應該識別您的客戶，了解您要解決的問題，選擇業務模型類型以確定您的業務模式客戶會購買你的產品，並決定你的公司賺錢的方式。定期審查你的商業模式也很重要；一旦推出，請隨時評估你的計劃並調整你的目標受眾、產品線或定價如所須。
底線
公司不僅僅是一個銷售商品的實體。它是一個生態系統，必須有一個計劃，包括向誰銷售、銷售什麼、收取什麼費用以及創造什麼價值。商業模式描述了組織的內容確實要係統地為客戶創造長期價值。在建立了商業模式之後，公司應該對自己的運營方式以及未來的財務狀況有更明確的方向。